Sales Structure „Assortment“ Reseller GER

Cloud

Cloud Services sind für den Reseller Channel eine Ergänzung zu dem Angebot klassischer unmanaged wie auch managed Services. Aktuell betrifft dies vor allem im Großkundengeschäft, in den kommenden Jahren wird es aber auch im mittelständischen Bereich erforderlich sein, alle drei Service-Optionen anzubieten, da diese auf absehbare Zukunft parallel und sich gegenseitig ergänzend nachgefragt werden. Resellern bietet Cloud zwei lukrative Optionen: mit bestehenden Kunden zu wachsen und zeitgleich die Kundenbasis mit bestehenden Ressourcen deutlich auszubauen. Dadurch können fehlende Hardware-Umsätze überkompensiert werden.

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