Information Technology – Langzeit-Channel-Analyse 2008-2017

Der Kunden-Nutzen entscheidet!

Die Langzeitanalyse der Vertriebswege zeigt, dass die einzelnen Channels aufgrund des Nutzens, den sie ihren Kunden bieten, nach wie ihre Daseinsberechtigung haben und auch in den kommenden Jahren haben werden. Deutlich wird, dass sich der E-Tail Channel vor allem zu Lasten der großen Flächenmärkte entwickelt, kleine wie mittlere Fachhändler im Computershop wie auch Systemhausumfeld ihre Position behaupten konnten. Die positive wirtschaftliche Lage, diedezentrale Strukturen, die wir in Deutschland vorfinden erfordern daher für Hersteller wie Distribution, die breite der Channels zu adressieren, um Wachstumspotentiale über Sortimentsbreite wie –tiefe hinweg optimal nutzen zu können.

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