SaaS mit viel Potential im Channel

Kundenorientierung

Kundennähe wie konsequente Kundenorientierung ist ausschlaggebend für den Erfolg im Channel! Der Anteil SW-Programmierung bzw. SW-Anpassung ist sowohl bei kleinen Resellern mit 17% wie auch bei großen Resellern mit 23% ein wichtiger Umsatzträger. Mittelgroße Reseller habe hier noch deutliches Potential, wie der vergleichsweise geringe Anteil von 6% verdeutlicht. Offensichtlich ist auch, dass der Verkauf von SW-Lizenzen mit gut zwei Drittel Umsatzanteil nach wie vor der Hauptumsatzträger für den Channel ist. SaaS hat somit weiterhin viel Potential in der Distribution und im Channel. Neue Geschäftsmodelle setzten sich im B2B-Umfeld langsamer durch, als oftmals vom Marketing propagiert.

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