Kundenstrukturen nach Branchen!

Fragmentierung

Das Verarbeitende Gewerbe ist mit 35 Prozent Umsatzanteil das größte Kundensegment im gesamten Reseller Channel, gefolgt von dem Bereich Technische Infrastruktur und Öffentliche Verwaltung & Verteidigung mit jeweils elf Prozent Umsatzanteil! Bei der Analyse nach Reseller-Klassen – small, medium, large – wird deutlich, dass sich die Umsatzstrukturen deutlich voneinander unterscheiden. Für den einzelnen Reseller ist es daher wichtig, seine lokale Gewerbestruktur zu kennen, Produkte und Services für die für ihn erreichbaren Zielgruppen maßzuschneidern. Zusammen mit Vor-Ort-Präsenz, Know-how bestimmen diese drei Faktoren den Geschäftserfolg.

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