Gründe für E-Tailer vs. klassischer Distribution

E-Tail Strategie?

Kreditlimit wie technischer Support sind klar als Stärken der Distributoren identifizierbar. Verfügbarkeit und Preis sind dagegen eindeutig die Ursachen, warum von E-Tailern bezogen wird. Für die weiteren Faktoren wie Rückgabefristen, Bestellabwicklung, … hängt es vom konkreten Produkt und der jeweiligen Problemstellung ab. In Summe beziehen kleine Reseller 17 Prozent, mittlere Reseller, 18 Prozent und große Reseller zehn Prozent ihres Einkaufsvolumens über E-Tail. Der Wert für den gesamten Reseller Channel liegt bei zwölf Prozent. Im Vergleich zum Vorjahr steigen alle Anteile an. Die Distribution sollte rasch handeln und ihre Angebotsstrategie überdenken!

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