Fokus B2B!

SMB & Großkunden

Reseller aller Größenklassen fokussieren sich auf den gewerblichen Markt. Hierbei korrelieren die Kundengrößen deutlich mit der Umsatzbedeutung der Reseller: Large Reseller fokussieren den Großkundenmarkt, kleine und mittlere Reseller den SMB Markt. Lediglich im kleinen Reseller Segment Existiert ein im Vergleich höherer Anteil an Privatkunden von zwölf Prozent. Trotz privater Nutzung der Produkte, zeigen diese ein Kaufverhalten auf, das ähnlich dem eines gewerblichen Kunden ist: es wird deutlich mehr Wert auf Service-Aspekte legt, die Preissensitiv ist gering. Dies ist seit Jahren ein lukratives Nischensegment für Reseller, die über eine entsprechende Kundenorientierung verfügen.

zurück

/ Free Portfolio Plugin for WordPress by Silicon Themes.