Das Nachfragepotential ist entscheidend für den Verkaufserfolg

Adressierung der Marktpotentiale

Das reale Marktpotential unterscheidet sich oftmals deutlich von dem Hype, der in Medien für einzelne Produktkategorien oder Produkte erzeugt wird. Generell lässt sich festhalten, dass neue Produktbereiche in den Medien oftmals überschätzt, das etablierte Geschäft mit „klassischen“ Produkten unterschätzt oder in Einzelfällen auch zu früh als problematisch bezeichnet wird. Die Hauptumsatzträger der einzelnen Bereiche sind die jeweils klassischen Basisprodukte, wie zum Beispiel der TV-Apparat bei Consumer Elektronik. Für Distribution und Handel bedeutet dies, dass neue Produktbereiche eine Ergänzung zu den klassischen Produktbereichen darstellen, Sortiment erweitert werden muss!

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