Bezugsquellen

Bezugsquellen

Ein Vergleich der Umsatzentwicklung der IT-Distribution und dem PoS zeigt, dass der Handel auch alternative Bezugswege nutzt, da der Handelsumsatz über dem der Distribution liegt. Die Q4-Ende-Geschäftsjahr-Saisonalität ist im Handel zudem deutlicher ausgeprägt. Beides sprich für das zweistufige Channel-Konzept, wobei die IT-Distribution das Potenzial hat, das Security-Geschäft auszuweiten, indem es den Handel durch kombinierte Service- und Knowhow-Konzepte enger an sich bindet.

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