Qualitative fokussierte Nachfrage aufgrund von Replacement-Märkten

Qualität und Service schlägt Preis!

Die Durchschnittspreise steigen im Jahresvergleich über die Produktsegmente wie Channels hinweg deutlich an. Einerseits werden leistungsstärkere bzw. qualitativ höherwertige Produkte nachgefragt, andererseits sind Kunden heute weniger preissensitiv und legen mehr Wert auf Qualitäts- und Serviceaspekte. Dies sollte bei der Konzeption von Angeboten wie auch in Verhandlungen explizit berücksichtigt werden. Ergänzende Upgrade-Optionen sind eine Möglichkeit. Dadurch wird eine deutliche Steigerung der Profitabilität möglich. Mengen-Zuwächse sind in Replacement-Märkten nur sehr bedingt realisierbar, da das Nachfragepotential beschränkt ist!

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