Begrenzte Anzahl an Distributionspartner

Wettbewerb

Systemhäuser beziehen im Durchschnitt von sieben Distributoren Produkte und Services. Bei einer Differenzierung nach Produktsegmenten fällt auf, dass Systemhäuser im Durchschnitt lediglich bei jeweils zwei Distributoren Managed Services oder Cloud Services beziehen. Der teilweise noch geringe Umsatzanteil im Channel mag hier ursächlich sein. Die Analyse zeigt aber auch, dass der Bezug dieser Services nach wie vor selektiv ist. Die Distribution sollte ihre Produktangebot wie ihre Umsatzplanung entsprechend ausrichten, um nicht von zu hohen Erwartungen enttäuscht zu werden. Der Wettbewerb unter den Distributoren wird somit hoch bleiben!

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